关于加薪、竞升
① 你有没有解决客户的问题（客户到底有没有因为你的成果爽快地将款结清，甚至有书面的认可）
② 有没有解决部门的问题（你的努力给部门带来多少盘源？多少创收？或者明确提升了部门影响力？）
③ 有没有解决领导的难题（领导目前着急要解决的问题被你解决了多少？关注的方向是不是你现在在做的东西？）
④ 如果你既没有创造价值突出的亮点，又没有解决以上各方面的痛点，你那种站在自己的立场上一厢情愿的逻辑（因为我专业成长了，所以我应该晋级升迁涨薪了）是根本不成立的。

关于加班
加班熬夜的真正原因是“不懂不会”这四字真言。作为专业上的菜鸟初哥，最重要的回报就是“学懂学会”，专业成长是最重要的。组织中衡量员工价值的公式可不是用加班时间长度来计算的，而是需要解决的项目难点和项目成果在客户那里兑现的回款金额计算的。

专业水平评价
① 能不能总结出来10个以上的客户关注问题？
② 能不能总结出来5个以上的关键技术难点？
③ 对于每个技术难点有没有自己的观点和解决方案？
④ 对于专业上的操作流程有没有比较清晰的全局认知？
⑤ 针对各个环节是否知道关于人、财、物、时间等方面的5个以上的具体细节？
⑥ 有多少自己总结出来的非报告类专业成果？
⑦ 你实实际际看过几个国内国际的项目？
……如果这些东西什么都没有，或者寥寥无几，那还是趁早有点自知之明，赶紧放下傲气苦心修炼去吧！